Marketing Parcours Gestion commerciale et développement des ventes
À propos du programme
Le Master Marketing, Parcours Gestion commerciale et développement des ventes de HEM a pour objectif de former des professionnels hautement qualifiés, capables de relever les défis complexes du monde des affaires contemporain.
Résultats d'apprentissage
- Mettre en pratique les connaissances grâce à des projets concrets et des études de cas.
- Développer des solutions innovantes pour répondre aux besoins changeants du marché.
- Vivre une expérience d’apprentissage enrichissante et adaptée aux besoins individuels des participants.
Profil
Ce programme permet aux apprenants de combiner une multitude de compétences :
Compétences analytiques
Connaissances stratégiques et opérationnelles dans la gestion commerciale et développement des ventes, planification stratégique, gestion des équipes commerciales, négociation, gestion de la relation client et mise en œuvre de stratégies de vente et de distribution efficaces.Compréhension des marchés
Connaissances des comportements d’achat des consommateurs et des tendances économiques.Analyse des données et prise de décision
Maîtrise des données et l’utilisation des technologies de pointe pour optimiser les processus commerciaux, le webmarketing et le merchandising.
Perspectives d’emploi
Le Master Marketing, Parcours Gestion commerciale et développement des ventes offre à ses diplômés des perspectives de carrière prometteuses dans le domaine du marketing et de la vente.
Il permet également de faciliter la reconversion professionnelle aux diplômés aspirant à un changement de parcours.
Domaines de carrière
- Chef des ventes
- Directeur commercial
- Key Account Manager
- Analyste commercial
- Responsable de la distribution
- Chef de produit
- Business manager
Diplôme et accréditation
Programme proposé en temps aménagé, dispensé en présentiel à HEM Casablanca, Rabat, Marrakech et Tanger.
La formation donne droit au diplôme du cycle normal de HEM.
Matériel requis
Opportunités
Flexibilité horaire
Programme permettant de concilier formation et engagements professionnels pour répondre aux besoins des participants actifs.
Accès à une expertise de pointe
Grâce à des professeurs et des professionnels reconnus dans le domaine du Marketing et des ventes.
Conditions d'admission
L'accès au Master en temps aménagé de HEM est ouvert aux titulaires d'un Bac+3 ou d’une licence en économie et/ou gestion ou équivalent, sur la base suivante :
Étude de dossier (Validation des acquis pédagogiques)
Rencontre admissions
Dates académiques
Liste de cours
Le programme du Master Marketing, Parcours Gestion commerciale et développement des ventes de HEM est étalé sur 2 ans :
- 4e année – Master 1
- 5e année – Master 2
Cours et modules généraux
Deux années qui permettent de se professionnaliser avec des modules pointus liés à la spécialité.
1e année du Master :
- Gestion de la marque
- Communication Marketing
- Comportement du consommateur & Initiation à la recherche
- Pricing & Logistique en Marketing
- Méthodes qualitatives et quantitatives de l'enquête
- Marketing international & Marketing Spécifique
- Marketing des services
- Innovation - Développement de Produits
- Techniques de ventes & Négociation Commerciale
- Marketing Relationnel
- Langues
- Power Skills, Entrepreneuriat et Career Builder
2e année du Master :
- Fidélisation et Gestion des grands comptes
- Marketing inter-organisationnel (B to B)
- Web marketing
- Distribution et Merchandising
- Réseaux de distribution & force de vente
- Langues
- Power Skills, Entrepreneuriat et Career Builder
- Projet Professionnel (24 semaines)
Frais d'études
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