Détails du programme

Marketing Parcours Gestion commerciale et développement des ventes

Master
Femme entrepreneur souriante avec un ordinateur portable, debout dans un bureau

À propos du programme  

Le Master Marketing, Parcours Gestion commerciale et développement des ventes de HEM a pour objectif de former des professionnels hautement qualifiés, capables de relever les défis complexes du monde des affaires contemporain.

Résultats d'apprentissage

  • Mettre en pratique les connaissances grâce à des projets concrets et des études de cas.
  • Développer des solutions innovantes pour répondre aux besoins changeants du marché.
  • Vivre une expérience d’apprentissage enrichissante et adaptée aux besoins individuels des participants.

Profil

Ce programme permet aux apprenants de combiner une multitude de compétences : 

  • Compétences analytiques

    Connaissances stratégiques et opérationnelles dans la gestion commerciale et développement des ventes, planification stratégique, gestion des équipes commerciales, négociation, gestion de la relation client et mise en œuvre de stratégies de vente et de distribution efficaces.
  • Compréhension des marchés

    Connaissances des comportements d’achat des consommateurs et des tendances économiques.
  • Analyse des données et prise de décision

    Maîtrise des données et l’utilisation des technologies de pointe pour optimiser les processus commerciaux, le webmarketing et le merchandising.

Perspectives d’emploi  

Le Master Marketing, Parcours Gestion commerciale et développement des ventes offre à ses diplômés des perspectives de carrière prometteuses dans le domaine du marketing et de la vente.

Il permet également de faciliter la reconversion professionnelle aux diplômés aspirant à un changement de parcours.

Domaines de carrière

  • Chef des ventes
  • Directeur commercial
  • Key Account Manager
  • Analyste commercial
  • Responsable de la distribution
  • Chef de produit
  • Business manager

Diplôme et accréditation

Programme proposé en temps aménagé, dispensé en présentiel à HEM Casablanca, Rabat, Marrakech et Tanger.

La formation donne droit au diplôme du cycle normal de HEM.

Matériel requis

Opportunités

Flexibilité horaire

Programme permettant de concilier formation et engagements professionnels pour répondre aux besoins des participants actifs.

Accès à une expertise de pointe

Grâce à des professeurs et des professionnels reconnus dans le domaine du Marketing et des ventes.

Conditions d'admission

L'accès au Master en temps aménagé de HEM est ouvert aux titulaires d'un Bac+3 ou d’une licence en économie et/ou gestion ou équivalent, sur la base suivante :

  • Étude de dossier (Validation des acquis pédagogiques)

  • Rencontre admissions

Dates académiques

Liste de cours

Le programme du Master Marketing, Parcours Gestion commerciale et développement des ventes de HEM est étalé sur 2 ans :

  • 4e année – Master 1
  • 5e année – Master 2

Cours et modules généraux

Deux années qui permettent de se professionnaliser avec des modules pointus liés à la spécialité.

1e année du Master :

  • Gestion de la marque
  • Communication Marketing
  • Comportement du consommateur & Initiation à la recherche
  • Pricing & Logistique en Marketing
  • Méthodes qualitatives et quantitatives de l'enquête
  • Marketing international & Marketing Spécifique
  • Marketing des services
  • Innovation - Développement de Produits
  • Techniques de ventes & Négociation Commerciale
  • Marketing Relationnel
  • Langues
  • Power Skills, Entrepreneuriat et Career Builder

2e année du Master :

  • Fidélisation et Gestion des grands comptes
  • Marketing inter-organisationnel (B to B)
  • Web marketing
  • Distribution et Merchandising
  • Réseaux de distribution & force de vente
  • Langues
  • Power Skills, Entrepreneuriat et Career Builder
  • Projet Professionnel (24 semaines)

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